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Checklist grátis · pré-venda

SDR não é confirmador de reunião. É filtro.

Nem todo interessado merece chegar até o vendedor. Esses 12 itens são o que quem fala primeiro com o lead precisa confirmar antes de colocar alguém na agenda do closer. Sem os cinco grupos fechados, não agenda.

0 de 12 confirmados

A regra

Agenda cheia não significa agenda boa.

O erro mais comum que eu vejo na auditoria é o SDR ligar pra confirmar reunião. "Oi, fulano, sua reunião tá marcada, tá?" Não. Ele liga pra filtrar. Se ele não filtra, o closer gasta 1h30 com quem não pode pagar, e o lead que podia esfria esperando. Um dono de aceleradora tinha 80% de no-show fazendo exatamente isso.

1 · Problema

Sem dor não tem venda. Quem acha não tem certeza.

2 · Perfil

Não vendo carne pra vegano.

3 · Capacidade financeira

Caixa agora, não caixa depois de vender.

4 · Urgência

Precisar é diferente de querer.

5 · Decisor

Quem assina o Pix precisa estar na sala.

Como ler

  • 12 de 12: Agenda. E avisa o closer o que ele vai encontrar.
  • 9 a 11: Agenda com ressalva. Anota o que faltou e o closer abre a call por ali.
  • 6 a 8: Não agenda ainda. Faz mais uma conversa ou manda conteúdo e volta em 7 dias.
  • Abaixo de 6: Não é o momento. Manda o diagnóstico grátis e deixa a porta aberta.

Não é conta de padaria. É régua pra proteger o tempo de quem vende. Adapta os números ao teu funil.

Depois do filtro, a call

Quando o lead passa nos 12, ele chega na reunião quente. Aí entra o Canvas do SPIN: as 14 perguntas que fazem ele dizer, com a própria voz, que precisa da solução.

Ver o Canvas do SPIN

Quer que eu ouça a ligação do teu SDR?

Na Auditoria Comercial eu leio o WhatsApp e ouço a call do teu time, e te mostro onde o lead esfria. 1h20, gratuita, pra quem já vende contrato de 15 mil pra cima.

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