Não foi falta de lead.
Foi venda que esfriou antes da call.
Eu entro na tua operação, leio o número e a conversa, e te mostro onde o dinheiro tá travando. Não é aula. É leitura de restrição.
Pra quem já vende contrato de 15 mil pra cima. 1h20, online, sem venda dentro dela.
Você tem lead. Tem time. Tem verba. E o mês fecha errado.
Se você se reconhece aqui, continua lendo.
- Chega lead que não paga o que você cobra.
De cada 10, quantos podem pagar de verdade?
- Você não sabe se o problema é venda, é marketing ou é tráfego.
Já testou os três.
- Você vende barato demais pro tamanho do problema que resolve.
E abaixa mais quando não vende.
- Fecha no WhatsApp e não consegue subir o ticket.
Reunião não acontece.
- O closer faz trabalho de SDR.
O SDR só confirma reunião. Ninguém filtra.
- Seu time não vende como você.
Em 30 minutos você agenda o que eles não agendam em 8 horas.
A gente chama isso de Hipotermia Comercial.
Quanto maior o contrato, mais a venda precisa acontecer antes da call. Não é tempo, é preparo. Uma venda de 100 mil pode fechar em uma conversa. Mas, pra chegar quente nessa conversa, quatro coisas precisam estar certas antes.
Quando uma delas falha, o lead esfria no caminho. Aí você faz o que todo mundo faz: bota mais dinheiro em anúncio, troca o closer, compra outra ferramenta. Aperta o parafuso errado.
É copo furado, né? Você joga mais água e continua vazando.
A Arte dos 30K
Os 4 fundamentos onde o dinheiro trava
O que você vende
Oferta, promessa, pra quem é, preço e prova. Quanto melhor isso, menos milagre o vendedor precisa fazer.
Quem você traz
Demanda. Conteúdo, anúncio, indicação, lista fria. Não adianta ter a melhor coisa do mundo se ela não chega na frente de quem pode pagar.
Quem você deixa passar
Pré-venda. Aplicação, qualificação, confirmação, no-show. Agenda cheia não é agenda boa.
Como você vende
A venda. Pacto, investigação, fechamento de portas, ancoragem, preço, pagamento na call.
Você não precisa melhorar tudo. Precisa descobrir onde o dinheiro tá travando.
Como eu trabalho
Leitura de Restrição
Ler o sistema
Número e conversa. Abro teu CRM, teu WhatsApp, tua call gravada.
Achar a restrição
Qual dos 4 fundamentos mais segura dinheiro hoje.
Corrigir no campo
Mudar a peça certa e colocar pra rodar. Versão 1 em 7 dias.
Medir o efeito
Ver o que mudou no número. Aí aparece o próximo gargalo.
Trabalho igual médico: primeiro entendo, depois receito. Confio em Deus. No resto, tragam-me números.
A prova
Nas palavras de um dono de aceleradora que passou pela auditoria:
“tem alguma coisa muito lógica, muito simples no nosso processo que a gente não tá enxergando”
Era isso mesmo. Sistema, não talento.
Auditoria Comercial gratuita
1h20, online, comigo ou com o Miguel Loureiro. Eu não vendo nada nela. Abro teus números, faço as perguntas incômodas e te mostro em duas telas onde tá o gargalo. Se fizer sentido, a gente marca o próximo passo com data.
Só pra quem já vende contrato de 15 mil pra cima e fatura 30 mil por mês ou mais. Se não é o teu caso ainda, começa pelo diagnóstico grátis.