SDR não é confirmador de reunião: é filtro
O erro mais caro da pré-venda é o SDR ligar pra confirmar em vez de qualificar. Os cinco grupos que ele precisa fechar antes de agendar, e por que agenda cheia não é agenda boa.
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Hipotermia comercial: o lead esfria antes da call
80% de no-show não é falta de lead. É o lead chegando quente e esfriando no caminho. O que é Hipotermia Comercial, onde ela mora e como medir na tua operação hoje.
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