Calculadora grátis · 2 minutos
Quanto vale o problema que você resolve?
Valor é diferente de preço, né? Valor é quanto realmente vale. Preço é quanto você cobra. Essa conta mostra a distância entre os dois. Um dono de aceleradora cobrava 15 mil pra um problema de 2,6 milhões por ano. Ele mesmo disse: "tá muito barata, mas a gente veio abaixando o preço porque não tava vendendo".
Três números. Chuta se não souber exato.
Teu Raio-X
Você cobra
do problema que resolve
E se a fatia fosse outra?
Como calcula: ticket do cenário = problema × fatia. Por mês = ticket do cenário × clientes. Diferença = por mês do cenário menos (teu ticket × clientes).
O caso que me fez criar essa conta
Auditoria de setembro de 2026. Dono de aceleradora pra oficinas. Página dizia "faturar mais de 2,6 milhões por ano". Programa de 12 meses, 15 mil à vista, 18 parcelado. Fatia: 0,58%. Eu perguntei: "imagina eu te vendendo algo falando: você vai pagar 10 reais e vai faturar 100 mil. Não parece promessa milagrosa?". Ele: "olhando dessa forma faz total sentido". Na apresentação, ele mesmo disse que tava barato e que vinha abaixando porque não vendia. Não é preço. É oferta.
O que fazer com esse número
- Se deu abaixo de 5%: antes de subir preço, escreve a ancoragem. Três coisas que o cliente já paga e que valem menos do que o que você entrega. Isso é o que sustenta o preço na call.
- Se deu acima de 5%: faz o diagnóstico de 12 perguntas. A restrição provavelmente tá em outro fundamento.
- Em qualquer faixa: nunca mais baixa o preço porque não vendeu. Reembala a oferta. Quem baixa preço sem razão ensina o cliente a pedir de novo.
Quer o PDF com o teu Raio-X e os cenários?
Mando por e-mail. Sem spam, sem sequência de 15 e-mails.
Quer que eu olhe a tua oferta com você?
Na Auditoria Comercial eu abro tua página, teu perfil e a tua call, e te mostro onde a oferta tá vazando. 1h20, gratuita, pra quem já vende contrato de 15 mil pra cima.
Aplicar pra auditoria gratuita